Резюме добавлено/обновлено: 23:14:58 29/09/2015
Март 2015 —
Сентябрь 2015
ООО "ТК Сладкая Сказка" Москва
Сфера деятельности компании: Производство и реализация кондитерских изделий для детей и взрослых.
Должность ; Руководитель группы торговых представителей
Подчинение: Руководителю отдела продаж.
Зона ответственности: Москва СВАО, потенциальные клиенты ключевая розница.
В подчинении: 5 Торговых Представителей.
Функциональные обязанности:
Управление командой Торговых Представителей.
Планирование объемов продаж, день/неделя/месяц.
Постановка целей и задач, контроль их выполнения.
Выполнение плановых показателей по продажам, на вверенной территории.
Подбор и обучение персонала, разработка маршрутов.
Анализ качества работы каждого сотрудника, контроль рационального использования рабочего времени.
Проведение регулярных собраний, с целью обсуждения и решения приоритетных вопросов и задач.
Ведение отчетной документации о проделанной работе.
Проведение полевых аудитов.
Взаимодействие со всеми подразделениями компании.
Сентябрь 20013 г. – Февраль 2015 г.
ООО "РОСТАГРОТОРГ"
Сфера деятельности: торговля молочной продукцией, потенциальные клиенты федеральные сети г. Москвы и Московской области.
Должность: Руководитель отдела продаж.
Функциональные обязанности:
• Планирование, объемов продаж на предстоящий месяц, Разработка стратегических планов по увеличению объема продаж.
• Постановка целей и задач, контроль их исполнения.
• Продвижение специальных проектов, планирование и контроль исполнения бюджета.
• Организация, правил и принципов работы, организация профессионального развития сотрудников.
• Мотивация, персонала как коллективная, так и индивидуальная.
• Контроль работы персонала, анализ работы сотрудников на территории.
• Контроль выполнения ключевых показателей, оперативное вмешательство в случае отрицательной динамики.
• Подбор и обучение персонала.
В прямом подчинении – 31 человек.
Достижения: улучшение ключевых показателей по сравнению с 2012 г.;
• Увеличение объема продаж, в среднем по отделу на 18%, к сравнению с 2012 г.,
• Среднее выполнение плана за 2014 г. по отделу составило 96,7%.
• Увеличение дистрибуции с 77% до 84%, в среднем по отделу,
за период в 2013 г. и 2014 г.
• Сбор заказов согласно графику поставок, среднее выполнение по отделу в период 2013 г. и 2014 г. 90 - 93%, по сравнению с 2011 г. и 2012 г. 70 - 80%.
• Улучшение показателей по специальным проектам компании, с 84% до 93% в среднем по отделу, по сравнению с 2012 г.
май 2012 г.– сентябрь 2013 г.
ООО "РОСТАГРОТОРГ"
Сфера деятельности: торговля молочной продукцией, потенциальные клиенты федеральные сети г. Москвы и Московской области.
Должность: Супервайзер.
Функциональные обязанности:
• Выполнение плановых показателей по продажам, на вверенной территории.
• Своевременное выполнение поставленных задач от вышестоящего руководства.
• Создание и контроль соблюдения посещений, согласно утвержденных маршрутов.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, выяснение причин неудовлетворительной работы, определение вариантов решения вопросов.
• Анализ качества работы каждого сотрудника, контроль рационального использования рабочего времени.
• Подбор и обучение новых сотрудников.
• Проведение регулярных собраний, с целью обсуждения и решения приоритетных вопросов и задач.
• Ведение отчетной документации о проделанной работе.
В прямом подчинении - 6 человек.
Достижения: улучшение ключевых показателей по сравнению с 2011г.;
• Увеличение объема продаж, в среднем по команде на 20%, к сравнению с 2011 г.
• Увеличение дистрибуции с 80% до 85% в среднем по команде.
• Сбор заказов по графику, среднее выполнение за период 95%.
• Улучшение показателей по внутренним проектам компании, с 84% до 89%, по сравнению с 2011 г.
октябрь 2008 г. – май 2012 г.
ООО "РОСТАГРОТОРГ"
Сфера деятельности: торговля молочной продукцией, потенциальные клиенты федеральные сети г. Москвы и Московской области.
Должность: торговый представитель
Функциональные обязанности:
• Выполнение планов продаж.
• Работа с существующей клиентской базой.
• Проведение мерчендайзинга в торговых точках.
• Установка торгового оборудования в торговых точках.
• Составление отчетов о проделанной работе.
Достижения:
• Увеличение объема продаж, на 12,5%.
• Увеличение дистрибуции, с 73 % до 85%.
• Установил комфортные, деловыые отношения с клиентами компании.
• По итогам 2011 г. получил звание лучший Торговый Представитель.
2001-2006г., Институт Экономических Преобразований и Управление Рынком. Факультет "Государственное и муниципальное управление ", Квалификация – "Менеджер".
Профессиональные навыки:
Опытный пользователь ПК (пакет Microsoft Office, 1С).
Опыт управления людьми.
Умение планировать и организовывать.
Умение находить выход из сложных ситуаций.
Личные качества: Ответственность, целеустремленность, коммуникабельность, лидерские качества, настойчивость.